La question du succès est intrinsèquement liée à celle des objectifs. Quand on est à la tête d’une équipe de commerciaux, il y a forcément des objectifs à atteindre et on peut facilement associer le succès à l’accomplissement des objectifs.

Mais quand on n’est pas à la tête d’une équipe de commerciaux, comment créer cette culture du succès ? Quels objectifs faut-il fixer à ses équipes ? Faut-il d’ailleurs avoir une culture du succès ?

Charles n’est pas un adepte des objectifs inaccessibles. Pour lui, il faut créer une culture du succès avec des objectifs atteignables. C’est à écouter ci-dessous.

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